19 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 WWW.LEGALBUSINESSONLINE.COM/CHINA YEAR AHEAD 2024 增强管理智慧 掌舵业务发展之外，充满不确定的环 境也特别需要律所领导者发挥管理 智慧。如果说前几年大家讨论的是“ 韧性”，过去一年的关键词则变为“ 弹性”——即当“不确定”成为未来发 展的长期背景，律所该如何更快速、 有效地调配内部资源，如李小龙所 说，做到“如水般柔软又刚强地适应 环境”。 在汪冬律师看来，天达共和在过 去一年做出的成本管理改革恰恰实现 了“弹性”目的，使具体业务的人员配 比符合业务的市场状态，即调低低谷 业务投入，同时加强对增长型及新兴 业务领域的投入。“外部环境在变，我 们也必须随之而改变。我们相信，新 制度将会有弹性地应对市场变化。” 此外，天达共和也补充以扶持性 政策，让那些尚未产生较好收益的战 略性业务得以发展，“两种制度结合 在一起，取得了比较好的平衡”。 张利国律师则指出，对国枫来 说，“弹性”的基础是一体化制度，律 所在业务管理、财务管理、品牌建设、 总分所管理等方面的一体化管理、区 域和专业协同，以及在合伙制基础上 加入公司制元素的分配制度，都使得 国枫作为一个整体，焕发出更大的力 量。针对所内资源的调配共享，国枫 还设立了一体化沟通协作的业务管 理部，“以业务协同和规则研读为重 心，聚焦事务所法律服务项目进展及 监管部门审核动态”。 此外，提升效率也是实现“弹性” 的重要途径。“随着人工智能、大数据 技术不断发展，国枫也引入了国枫网 查、国枫内控系统等智能工具，致力 于用科技手段提升法律服务效能。” 张律师介绍道。 为律所发展布局更多弹性措施同 时，管理者也没有忽视“新动能”的重 要性，这就包括在国内重要区域设立 新的分支机构。过去一年及近期，受 访律所在此方面都有所布局，例如天 达共和开设了香港办公室、国枫设立 了杭州办公室、天驰君泰设立青岛办 公室、协力设立合肥办公室、连越设 立深圳和东莞办公室，新设机构都为 律所提供了更广阔的区域触角，以及 更丰富的业务机会。 此外，伴随中国企业“走出去”步 伐加快，中国律所也在积极思考扩展 国际服务、开设海外分支机构，抓住 新的发展机遇。2024年上半年，天达 共和加拿大温哥华办公室将投入运 营，“未来将打造一条从内地，到香港， 再到加拿大的法律服务专线”。 在汪冬律师看来，“中国律所已 经到了思考国际化发展的必要阶段。 客户往外走，我们也必须跟随客户走 出去。但毫无疑问的是，国际化将加大 律所管理和业务作业的难度，这对中 国律所而言是个巨大的考验和挑战。 天驰君泰则在过去一年通过引进 专业从事国际业务的律师，强化了国 际业务部的力量，同时鼓励律师在海 外法学院校继续深造。“我们继续推 进香港联营所的设立，对于境外分所 的设立也预设了考察规划，为更好地 服务于客户做好准备。”张合律师说。 展望2024 2024已至，对于以“信心”作为关键 词的一年，律所管理者们对于行业发 展的信心度又如何？ 汪冬、张合、祝筱青三位律师都 给出了80分的“谨慎乐观分”。“宏观 环境存在挑战，对此大家有目共睹， 但困难中也会显现机遇，就看律所是 不是有能力驾驭机会。天达共和还是 有信心的，尤其抓住跨境业务发展的 机会。”汪冬律师说。 张合律师分享道：“随着经济活 动波动，人们在经济生活中遇到的法 律问题也越来越多，虽然律师人数快 速增长，但还远远不能够满足群众的 法律服务需求。因此，法律服务的市 场还是很广阔的，关键是如何让客户 找到适合自己的律师。” “2024年中国法律市场将会充 满挑战，但同时也伴随着机遇，相信 随着国内经济的持续向好，中国法律 服务市场也会转好。”祝筱青律师则 如此解读道。 作为以资本市场为核心业务的律 所，张利国律师认为，伴随2023年A 股资本市场制度得到进一步的完善、 出台了一系列活跃资本市场和提振 投资者信心的有利措施，“相信2024 年资本市场法律服务会出现更多的 业务机会”。 而刘涛律师则对整体的法律服务 市场抱持较强的信心。“总体而言，中 国法律服务市场具有广阔的发展前景 和潜力。随着中国经济的持续增长和 市场化改革的深入推进，企业和个人 对法律服务的需求不断增加，法律服 务市场不断扩大。同时，随着科技发 展和数字化转型加速，法律服务行业 也在不断创新和升级，为市场发展注 入新的动力。”他说。 此外，几位管理者也和ALB分享 了律所在2024年的重要计划和发展 方向。 未来，天达共和计划按照大湾区 办公室的创新架构模式，设立区域性 的“成渝办公室”，“回应成渝地区较 多的业务机会。我们期待它成为律所 新的增长极”，汪冬律师说。 国枫则特别关注数字化浪潮中 法律服务的互联网化。“借助国家对 于行业数字化升级的扶持，更多投入 到人工智能在法律服务领域的研究， 与时俱进，适应和迎接新技术、新业 态对整个律师行业服务模式、方式的 挑战。”张利国律师说。 未来一年，天驰君泰将致力于进 一步完善在全国省域的布局，通过跨 地域业务一体化，将优势业务辐射到 全国范围。业务领域方面，将强化在知 识产权、税务、公司事务、银行金融、 刑事辩护和争议解决等领域的领先 优势，同时在国际业务和资本市场方 面补充人才和资源；产业上，除了在银 行金融、生命科学、建工行业、矿产资 源、汽车制造、影视制作、航空服务等 行业保持深耕，也强化在数据合规、 人工智能等新兴领域的研究和业务 开拓。 2024年是连越“二五计划”的 开局之年，“连越二五规划设想‘高 质量规模化、运营科学化、服务人性 化’……我们将扎实推动连越高质量 发展，努力将连越建设为一个有志、 有爱、有趣的华南优秀大型综合性强 所”，刘涛律师说。此外，连越还将重 点关注“大湾区信息产业发展，吸纳 和培养涉外业务人才，不断提高涉外 法律服务水平，为大湾区优化营商环 境贡献力量”。 新的一年，协力则将继续以“专 业”驱动“规模”，并向专职化管理方 式进行探索。“就专业领域而言，将加 大在数字经济、数据安全、新能源领域 的专业研发和投入；同时加大在‘一 带一路’国家和地区的布局和合作， 力争为中国企业‘走出去’贡献智慧 和力量。”祝筱青律师说。 2024年律所的发展或许将为未 来几年奠定底色。“我们认为法律服 务行业的黄金时代已经过去。”汪冬 律师坦言，“未来3至5年会进入相对 平稳、甚至有所下行的市场环境，行 业竞争也会逐渐加剧。如何抓住先机、 加强内部管理、做好存量业务，可能 是未来相当长一段时期中国律所面 临的问题。”
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