24 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 NOVEMBER 2023 在2023 ALB China中国最大30家律所排名中，盈科律师 事务所以巨大优势毫无悬念地再次问鼎，是榜单上唯一一家 律师总人数超过一万的律所。据统计，截至2023年10月，盈科 在中国大陆地区拥有116家分所，执业律师达15890余人，员 工20000余人。成立二十余年来，盈科已累计为超过200万名 客户提供法律服务。 盈科的影响力也早已走出中国、走向世界。从人数来看，盈 科在2022年、2023年 Global 200全球律师人数排名中蝉联第 一；从境外布局的角度看，盈科发起成立“盈科全球法律服务 网络”，是第一家以中国律师事务所命名并主导的国际律所网 络，目前已覆盖97个国家的167个国际城市。 盈科已将“国际化”视为其发展的第一战略，正追随经济 全球化趋势，不断加强国际布局，与国际接轨，为全球华人提 供高质量的法律咨询服务。盈科国际创始合伙人、全球合伙 人、全球董事会执行主任杨琳律师向ALB介绍了盈科十余载 坚定不移的国际化征程及其深远意义。 国际化之路 2010年盈科积极拓展国内布局的同时，就开启了国际征 程。据杨琳主任介绍，盈科当年敏锐洞察到中国企业和公民在 境外遇到的各种严峻挑战，客户期待能够有国际化的中国律 所提供跨语言、跨文化、跨法域的专业而高效的法律服务。在 国际化的第一阶段，盈科在中国企业投资并购较为集中的国 家先行布局，遴选当地的律师事务所加入有盈科发起和主导 的全球法律服务网络，这也是迄今唯一一家由中国律师事务 所发起的覆盖全球的法律服务网络。在选择合作伙伴时，盈科 遵循几个原则： “首先是确保潜在合作律所的亲华友华、认同中国发展。” 杨琳主任说，“同样重要的是他们的专业水准，我们非常看重他 们在ALB、钱伯斯、Legal500等国际榜单上的排名。” 另一个原则就是成员律所对中国文化和客户的理解和灵 活度。杨琳主任举例说明，中外法律服务行业所处环境不同， “在中国，客户在前期沟通中，往往会获得免费的简单初步咨 询，随后通常会得到一个封顶的报价方式等，而在西方，律所 通常是按照小时费率这种模式来报价的。”因此中国客户在接 触外国律所时，往往会有不同的感受。因此，盈科在选择合作 律所时，希望对方能够理解中国客户的不同之处，并认同、融 入中国商业文化，“由此可以与我们共同保持一定灵活度、积 极配合我们。” 盈科在短短几年内将多家各国知名的律所纳入全球法律 服务网络，各成员律所充分沟通、相互信任、积极配合，建立了 一个非常成熟稳定的紧密合作体系。“在还未建立海外直营律 所前，盈科就已经覆盖了83个国家，可以说是中国最早走向国 际化的律所之一。盈科全球法律服务网络成员汇聚了印度律 协会长、阿根廷建筑法协会主席、亚洲法学会“一带一路”委员 会主席、伦敦证交所顾问委员会顾问等具有影响力的顶尖律 师。”杨琳主任说。 在2019年，盈科启动了国际化的第二阶段，杨琳主任称之 为“升级版”国际化布局。盈科开始加大力度在一些重点国家 设置直营办公室，例如美国、德国、韩国、澳大利亚等国家，仅 在美国已覆盖纽约、洛杉矶、达拉斯等六个城市。“从2022年 到今天，我们已经又设立了19家直营办公室，包括在亚洲区的 三家，分别是泰国、马来西亚和越南；在欧洲，在西班牙的马德 里、法国的马赛和巴黎、意大利的米兰和罗马、匈牙利的布达 佩斯，我们都已经完成注册；非洲也是我们的重点布局区域， 已经拥有坦桑尼亚、南非、埃及、安哥拉、肯尼亚、刚果（布）、尼 日利亚这7家直营办公室。” 截止到目前，盈科在海外的直营办公室已经覆盖了27个 国家、37个国际城市。之所以以如此惊人的速度不断设立境外 直营办公室，杨琳主任表示主要有两点考虑。 “服务中国客户时，我们经常被问在当地有没有说中文 的工作人员。其实中国企业在海外的法务团队、投资团队都有 很强的外语能力，但即便如此，他们更希望与中国律师们直接 交流，无论从语言、文化还是思维模式上都能保持一致，沟通 更高效、舒适。” “另外我们看到这两年在海外，地缘政治的形势越来越 严峻，在这一背景下，我们设立境外办公室，可以更好地保护 我们中国企业和公民在当地的合法权益，这也是我们设立直 营办公室的初衷。”杨琳主任说。 打造全球网络，追求长期回报 2021年，盈科开启了“国际化、专业化、数智化、碳中和” 高质量发展新阶段。杨琳主任认为，“国际化“被排在了第一位 并不仅仅是为了规模的扩张，也包含了更深层的原因。 首先，盈科的高质量发展新阶段与中国政策层面引导的 高质量发展是一致的，盈科的国际化也是追求更高水平的发 展、凸显差异化竞争优势的一大策略。“中国企业在更多地走 向海外，我们作为律师，必须跟上我们的客户的步伐。盈科国 际体系近年来助力中国企业境外投资的代表案例包括：担任 某大型国有建筑集团常年法律顾问，为客户提供涉及22个国 家有关招投标、工程施工、房地产开发、投资带动总承包业务、 对外投资等项目的日常及专项法律服务；担任某国企在澳大 利亚三个光伏项目法律顾问，服务范围包括法律尽职调查、 投资协议审核、EPC协议审核等；为某集团对一带一路重点项 目‘埃塞尔比亚-吉布提石油天然气开发项目’的投资提供全 程法律服务；为某集团拟在印度尼西亚设立代表处并开展建 设业务的可行性及合规性出具法律意见书；助力某集团与土 耳其某集团在安卡拉设立合资公司，从事轨道车辆生产和装 配业务，代表中方提供全程法律服务，包括合资公司投资完成 后的EPC法律服务和常年法律顾问服务。此外，盈科于2021年 担任中国国际贸易促进委员会法律事务部经贸摩擦海外常年 法律顾问（欧盟区）的承办律师事务所，在项目期间向贸促会 BROUGHT TO YOU BY YINGKE LAW FIRM 精心布局全球化网络， 紧密连接中国与世界 ——专访2023 ALB China 中国最大30家律所：盈科律师事务所
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